УСПЕШНИЙ ТЕРРИТОРИАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР, ТРЕНІНГ

Тренінг "Поспішний Територіальний Менеджер" дає змогу виробникам вирішувати величезний обсяг завдань, а саме: навчити своїх людей того, що вони мають робити на позиції територіального та/або регіонального менеджера; домогтися того, щоб працівники були здатні збирати та правильно оцінювати дані про дистриб'юторів; забезпечити, щоб територіальні менеджери розуміли, як мотивувати персонал дистриб'ютора та добиватися від нього результатів; навчити працівників збільшувати важливість свого продукту для дистриб'ютора та його частку в звороті; забезпечити керованість і ефективність дистриб'ютора. Тренер, що проводить цей тренінг, сам тривалий час працював на посади директора з продажу у великій дистрибуційній компанії та постійно стикався з різними представниками виробників, територіальними та регіональними менеджерами, , які прагнули розв'язувати наведені вище питання. На основі успішного досвіду такої роботи і наявності великої кількості практичних рішень і був створений цей тренінг. Ця навчальна програма дає змогу поглянути на ситуацію взаємодії виробника (постачальника) і дистриб'ютора (торговця) з кожного боку та знайти оптимальний підхід для вирішення типових завдань виробника. Попри універсальність цього тренінгу, проте він завжди адаптується під завдання компанії, яка задає навчання працівників. У процесі навчання персоналу будуть надані зокрема й ефективні методи роботи саме в їхньому бізнесі. Замовити тренінг ви можете описаний Вашу задачу за цією посилання. Залежно від завдань і підготовленості аудиторії, поєднання теорії та практики на тренінгу може бути різним і коливається від 50% на 50% до 20% на користь практики. Саме тому ми і називаємо свої тренінги навичками. Що означає, що після тренінгу в його учасників формуються необхідні вміння та базові навички. Звичайно ж, Випитаєте — а для кого ми вже проводили тренінги? Це були такі компанії: Люстдорф, Корпорація українські мінеральні Води, Лакталіс, дистрибуційна компанія ЕвроПроДОДУКТ, кондитерська фабрика "Деліція", Укрсоцбанк, Фокстрот, дистриб'ютори кави REIV, дистриб'ютор пива компанія Оптиміст, Торговий Двор "84арка", компанія Грес, компанія УкрАвто, компанія МСЛ (МолодиспортЛото) та інші. Багато учасників наших тренінгів стали керівниками підрозділів, регіональними або територіальними менеджерами в різних компаніях. Зазначена на цьому сайті вартість належить до корпоративного тренінгу для групи з 8-12 осіб. Ціна вказана за 1 день тренінгу (без урахування вартості відрядження). Вартість відкритого або індивідуального тренінгу треба уточнювати Типова програма 2-денного тренінгу докладена нижче: Назва тренінгу/семінара «УСПЕШНИЙ ТЕРРИТОРИАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР» Тренер Млиновийук Марко Цільова аудиторія Будівельники відділів продажів з території України, територіальні та регіональні менеджери, менеджери з продажу, що працюють із дистриб'юторами та інші фахівці, що забезпечують продаж товарів через різних регіональних агентів. Завдання тренінгу Забезпечити розуміння учасниками тренінгу своєю справжньою роллю в організації, знання основних функцій, що вличують на результат; надати кожному учаснику інструменти та важелі, що дають змогу розв'язувати 95% питань, що виникають, і забезпечити максимальні продажі своєї продукції. Тривалість 2 дня (з 9:00 до 5400) Кількість учасників щонайменше 6 чел. Програма Навіщо творцеві посаду територіального менеджера? очікування дистриб'юторської компанії від представника виробника? Завдання та функції територіального менеджера. Знання території Що означає вивчити територію та як це зробити? Як оцінити потенціал території в продажах? Вибір дистриб'ютора Критерії вибору? Як оцінити дистриб'ютора? Формування пропонування для дистриб'ютора Мотивація дистриб'ютора Агенти впливу? Хто і за що відповідає? Як знайти підхід? Що робити, щоб дистриб'ютор продавав більше? Цели и планы Як правильно поставити цілі дистриб'ютора? Як погоджувати цілі та плани? Фокусування персоналу на своїй продукції Як цього домогтися у великому портфелі дистриб'ютора? Навчання працівників чи «чарівний пінок»? Інформація, бонуси — як користуватися? Як організувати акцію з придбанням у результаті? Контроль і звітність дистриб'ютора Що і як контролювати в роботі з дистриб'ютором? Ефективна система звітності — можлива? Форма/ методи проведення Навчання в класі/семінарі, практичні вправи, рольові ігри, відеоролики. Роздаткові матеріали Робочий блокнот з усією необхідною інформацією по тренінгу, вправи. Результати тренінгу та методи їх вимірювання Учасники: знають і розуміють, що і як вони мають робити на посади територіального та/або регоїнального менеджера; здатні збирати та правильно оцінювати дані про дистриб'юторів; розуміють, як мотивувати персонал дистриб'ютора та домагатися від нього результатів; знають, як збільшити важливість свого продукту для дистриб'ютора та його частку в звороті; здатні забезпечити керованість і ефективність дистриб'ютора. Подивитися фонтан тренера посилання. Замовити тренінг ви можете описаний Вашу задачу за цією посилання .